Los objetivos generales de la reforma tributaria son positivos. ¿Quién estaría en contra de reducir la desigualdad, nivelar la cancha, mejorar oportunidades? Nadie. Con todo, en ninguna empresa se aprobaría la reforma tributaria como está. Las empresas acostumbran a analizar rigurosamente los proyectos de cambios importantes. Algo podemos aprender al imaginar a nuestros gerentes Bachelet y Arenas postulando este novedoso proyecto. No dan la talla, por a lo menos 5 puntos.
1. Si pides recursos especifica para qué los quieres. En cualquier empresa la primera pregunta de un director sería ¿Para qué necesita xx millones? ¿Por qué no más, o menos? Se le exigiría a nuestro gerente Arenas a lo menos un ante-proyecto de para qué quiere esos montos. Sin eso tendría que volver a su oficina y esforzarse un poco más. (detalle, si ese ante-proyecto se enfoca en gastar en educación parvularia y básica en vez de educación superior, el directorio aplaude)
2. No puedes estigmatizar a un área. Se imaginan a nuestro gerente Arenas argumentado “es que los poderosos de siempre del área de marketing deben gastar menos”. Jamás te permitirían demonizar un área, generando una cultura de unos contra otros. Ideas como “marketing trabaja mientras el área comercial se lleva los créditos” o “los comerciales echan a perder el trabajo de operaciones” entierran el trabajo en equipo y la unidad de una empresa (o un país). La lógica de empresarios = delincuentes molesta más que un aumento de impuestos. Les recuerdo que si no tuviésemos personas que generen empresas, este país tendría una cara muy distinta. No por un “La Polar” vamos a desconocer la labor de miles de empresas en ponerle el hombro todos los días, y tener éxito no es un pecado (en especial si es por trabajo duro).
3. Necesitas hechos demostrables. En una empresa no puedes llegar y decir “El FUT es la madre de todos los males; en su mayoría se usa para eludir impuestos, en vez de para reinvertir” sin dar un solo dato duro. ¿Qué % del FUT se mal utiliza? Nuestro gerente Arenas no sabe, y quiere comunicar que da lo mismo no saber. No da lo mismo. Si las empresas usan el FUT para invertir en un % importante, eliminarlo tiene efectos en el empleo y crecimiento. (Un detalle, y con eso en los ingresos estatales).
4. Analizas pro y contras explícitamente. Al presentar un proyecto te exigen analizar qué efectos no deseados trae. Nuestro gerente Arenas debería ser claro en cuánto espera que afecte el crecimiento y el empleo. Si los efectos son cero o despreciables, como quieren comunicar, sugiero que subamos los impuestos a 90%. Más equidad y nunca perderemos competitividad versus otros países, ni se irán los capitales chilenos a otros lados. Fuera de que omitir los contras te llevaría a un ridículo frente a un director más quisquilloso, el mencionarlos le da credibilidad a tu proyecto, da cuenta de que reflexionaste en detalle antes de presentarlo.
5. Cerrarte al diálogo tiene corta vida. En cualquier empresa más grande, los gerentes tienen que consensuar y negociar sus ideas con sus pares. Un líder dictatorial que pasa por arriba del resto y quiere aprobar sus iniciativas antes de dialogar con las contrapartes. Fuera de ganarte enemigos, la mayoría de los éxitos requieren apoyo de otras áreas y trabajo en equipo. Si pasas la aplanadora estás arriesgando tu proyecto. La clase política de izquierda y los empresarios no se han llevado mal históricamente, sino que han podido trabajar juntos. Si no hay diálogo no se olvidará tan rápidamente.
La reforma se puede mejorar, y con eso reducir la desigualdad con la menor cantidad de efectos negativos. Le haría bien al país que Bachelet y el ministro Arenas sometieran la reforma a una revisión más rigurosa en vez del apuro que estamos viendo.
